De meerwaarde van jouw dienst overbrengen

Waarom begrijpt de klant mijn waarde niet?

Waardebesef

Het waardebesef geeft weer hoe goed jouw klant inziet wat jouw dienst waard is. Pas vanaf dat de klant jouw meerwaarde beseft, zal hij/zij ook je prijs beter begrijpen.

De klant heeft niet evenveel waardebesef als jou en begrijpt nog niet alle voordelen van jouw dienst. Jouw klant ziet maar een deeltje van jouw meerwaarde en dat is een probleem voor je prijs. Deze prijs zal namelijk hoog lijken in de ogen van de klant.

Oplossing voor het meerwaarde probleem

Communiceer de meerwaarde voor jouw klanten duidelijk:

  • Welke voordelen zal de klant bekomen?
  • Welke gevoelens gaat de klant ervaren wanneer hij gebruik maakt van jouw aanbod?
  • Welke resultaten ga jij bezorgen?
  • Wat is de impact die jij nalaat op het leven van jouw klant?
  • Welke beleving laat je na?
  • Ga je hen iets opleveren of net iets besparen?

Resultaat: De klant zal de meerwaarde beter inzien en je prijs beter begrijpen wanneer jij deze meerwaarde communiceert. Je kan jouw meerwaarde communiceren via website, e-mail, nieuwsbrief of een persoonlijk gesprek.

Wat betekent dit voor jou als dienstverlener?

Jouw meerwaarde kan tot uiting komen in een eerste gesprek dat je hebt met je klant of in een voorstel/offerte dat je opmaakt.

Beschrijf steeds jouw:

  • Voordelen
  • Gevoelens
  • Resultaten
  • Werkwijze

Doe nu een gratis prijstest

Ben je nog niet helemaal zeker over je prijzen? Evalueer jouw prijszetting dan gratis via onze prijstest. Zo kom je meteen te weten wat jouw sterke punten zijn op het gebied van prijszetting, maar ook welke verbeterpunten we jou specifiek aanraden.