Jouw meerwaarde overbrengen als consultant

Waarom begrijpt de klant mijn waarde niet?

Waardebesef

Het waardebesef geeft weer hoe goed jouw klant inziet wat jouw dienst waard is. Pas vanaf dat de klant jouw meerwaarde beseft, zal hij/zij ook je prijs beter begrijpen.

De klant heeft niet evenveel waardebesef als jou en begrijpt nog niet alle voordelen van jouw dienst. Jouw klant ziet maar een deeltje van jouw meerwaarde en dat is een probleem voor je prijs. Deze prijs zal namelijk hoog lijken in de ogen van de klant.

Oplossing voor het meerwaarde probleem

Communiceer de meerwaarde voor jouw klanten duidelijk:

• Welke voordelen zal de klant bekomen?
• Welke gevoelens zal de klant ervaren wanneer hij gebruik maakt van jouw aanbod?
• Welke resultaten ga jij bezorgen?
• Wat is de impact die jij nalaat op het leven van jouw klant?
• Welke beleving laat je na?
• Ga je hen iets opleveren of net iets besparen?

Resultaat: De klant zal de meerwaarde beter inzien en je prijs beter begrijpen wanneer jij deze meerwaarde communiceert. Je kan jouw meerwaarde communiceren via website, e-mail, nieuwsbrief of een persoonlijk gesprek.

Wat betekent dit voor jou als consultant?

Je meerwaarde kan tot uiting komen in een intakegesprek/kennismakingsgesprek. Tijdens een kennismakingsgesprek kan jij het waardebesef stapsgewijs verhogen door het helder te communiceren.

Vermeld steeds:

• Voordelen
• Gevoelens
• Resultaten